導語：商業一直是人類社會的重要組成部分，在中國古代也有著很多傑出的商業人物，但較少被世人了解。
為了歸納這些源自古代先人的商業智慧，以啟示當下，『礪石商業評論』專門策劃了《中國古代商業人物》系列，以饗讀者。
本期人物是儒商始祖子貢。
劉黎平 | 作者
在亞洲東方廣闊的歷史舞臺上，有一個巨大的身影始終無法繞開，無論是政治經濟軍事，還是教育民生哲學，都在這個巨大身影的俯視之下。
這個身影，就是孔子。
在中國，一說到聖人，第一就必須想到孔子，這是沒有爭議的。
以孔子的思想為框架，中華民族乃至東亞一些國家的方方面面無不在這個框架之內，不隻是相關，更是相生。
之所以成為聖人，靠的是高遠的智慧，高尚的人格，超凡的目光，超前的指引，給一個民族塑造性格，給一個國家樹立品味，然後幾千年都朝著這個方向走，雖然到了近現代，其光芒在減弱，其影響力不再專有，但還是始終有著深深烙印，並且其生命還是在不停生長。
然而，有沒有想到，在具備這一切條件的同時，是不是還需要團隊的操作？
甚至商業影響力的推動？
聖人不是自然而然地產生影響，而是需要外力的推動。
答案是肯定的，必須有團隊，必須有商業元素的推動。
孔子的影響力之所以震古爍今，除了他本人具有的聖人品質之外，還有其他推動元素。
推動孔子走上聖人的是什麼力量呢？
一
儒門弟子，天下巨賈
孔子是中國古代理所當然的聖人，而在他成為聖人的道路上，是不是就他一個人摸索奮鬥出來的呢？
司馬遷那裡有答案。
《史記》之『貨殖列傳』給出了答案：『夫使孔子名佈揚於天下者，子貢先後之也』讓孔子大名揚於天下的，是子貢前前後後努力的結果。
子貢是孔子的弟子，孔門十二哲之一，衛國人，姓端木名賜，子貢是他的字，比孔子少三十一歲，生於公元前520年。
這一年，東周王朝發生兵亂，周天子王子猛憂懼而死。
真正到了孔子所說的『禮崩樂壞』的程度。
孔子終其一生，都要恢復禮樂制度，要打造一個極高的境界：『仁』。
所以他對於弟子的要求，也是從這個角度出發的，並不在意他們能不能建功立業，能不能在現實的政治軍事舞臺上呼風喚雨，力轉乾坤，而是要求在精神境界上有著高度的契合。
所以，在孔子的心目中，畢生窮守貧民窟《沒有任何誇張和比喻，真的就是貧民窟》，貧困到『一瓢飲，一簞食』的顏回，才是他眼中學霸級別的弟子。
顏回死後，每當有人問孔子：你最得意的學生是誰，孔子就會老淚縱橫地說：是顏回，可惜死了，可惜死了。
其實，顏回的一生，除了贏得老師的好口碑之外，沒有任何建樹，沒有任何功業，如果不是孔子替他宣傳，他就是默默地死在窮巷陋居的普通人。
而對於那個炫目多彩的端木賜，孔子卻沒有很多贊譽。
孔子嫌棄子貢的地方，似乎是他的經商。
孔子曾經這樣評價過他：『賜也不受命，臆則屢中』端木賜不接受天命，憑著自己的想法去判斷行情，進行投資，屢屢能夠獲利。
這樣的評價，不算差評，也不算好評，孔子承認子貢是一名成功的商人，但是似乎不太贊同他從事這個行業，從『不受命』這句嘆息就看得出來，儒家歷來主張人要安天命，守天命，不要去刻意改變個人的境遇，但子貢就不太安命。
孔子在閑談中流露過想要致富的想法，為此當個馬車夫也行，但還是不強求，『富而可求也，雖執鞭之士，吾亦為之。
如不可求，從吾所好』一句『不可求』，說明孔子在這方面沒有執著的追求，隻是不否定求富，但自己不刻意去做。
而子貢在這方面，則跨出去很遠很遠，超出了老師對他的預期。
子貢的經商活動，是在曹國和魯國之間，『廢著鬻財於曹魯之間』，曹國的國都，是今天的定陶，當時的天下商業中心。
與子貢同時代的范蠡，比子貢大16歲，其商業活動范圍也在這一帶。
他們之間的軌跡，應該是有交集的。
而魯國雖然是天下的禮儀之邦，但在經商這一塊上也跟得上時代的步伐，那裡的人們『好賈趨利，甚於周人』，喜歡商業，爭奪盈利，比東周人都還要厲害。
子貢具體經營什麼項目，已經無從得知了，應該是根據各類商品物資的價格集散情況，高出低進，利用季節差，價格差，大獲盈利。
范蠡是巨富，子貢應該也是在財富排行榜上，具體數額多少，不可能有統計，但是有描述，『子貢結駟連騎，束帛之幣以聘享諸侯』，能有龐大的車隊，豐厚的禮物和諸侯王公們來往，並且在禮節上也是對等的，『國君無不分庭與之抗禮』，沒有海量的財富，是做不到的。
關於子貢商業經營的直接描述，隻能到這裡了，由此而產生了巨大的政治影響力，從而能將老師孔丘推上聖人的位置。
二
成立智囊團，周旋於諸侯王公之間，乃至改變春秋局面
子貢不隻是在商業上表現出驚人的經營智慧，更是在政壇散發出令人炫目的魅力和魄力。
關於春秋戰國時代商人改變諸侯國格局的事例，我們往往想到的是呂不韋，其實，子貢所產生的影響，不在呂不韋之下。
很湊巧，呂不韋也是衛國人。
還有商鞅，吳起，都是衛國人。
史書裡的子貢，完全不局限在孔門弟子的身份上，他也是一個巨賈，更多的是一個外交家。
誇張一點說，公元前五世紀中葉的諸侯版圖，被子貢以一己之力給改變了。
在公元五世紀中葉的東周王朝版圖上，晉國應該是最強大的，齊國和晉國算是並列，魯國在一天天滑落，遭受齊國的打壓，吳國在興起，正打算進入中原圖謀霸主的位置，已成為吳國附屬的越國正在埋頭做作業，試圖報仇。
晉、齊、魯、吳、越五國之間，正在經歷微妙的變化。
我們盡量壓縮一下來描述這個過程。
子貢的使命就是撬動這些變化，加速這些變化，最後徹底變化版圖。
首先，是齊國的權臣田常帥師攻打魯國，而子貢的老師孔子是魯國人，孔子要求子貢解決這場危機。
子貢必須利用諸侯之間的矛盾，去轉移這場危機。
他先找到田常，拋出一個國際關系理論，『憂在內者攻強，憂在外者攻弱』，有內患的就攻打強國，這樣就可以耗空國內的敵對力量，從而有利於自己把控局勢。
反之，有外患的就應該攻打弱國。
顯然，魯國不是強國，齊國必須選擇攻打一個強國，才能化解危機。
而這個強國，最好是吳國。
子貢的這一番說辭，中了田常的心意，因為他想要全盤操控齊國，但國內很多大臣不服，同時，吳國是南方的諸侯國，正在冒起，很快就將是齊國的威脅，將吳國打回南方去，應該就是齊國的重要戰略計劃。
田常被說服了，問題是怎麼才能讓吳國找上門來主動開戰。
接下來，子貢南下吳國，選擇了吳王夫差最想要的那塊蛋糕：北上中原稱霸。
想要北上稱霸，就必須打擊北方的強國齊國，而齊國正在侵略魯國，你興師北上救援魯國，恰好就以這個名義打擊齊國。
夫差動心了，但擔心越國襲擊後路。
子貢說願意替夫差解決後顧之憂，於是再南下到越國，跟勾踐說：隻有吳國北上交戰，你才有復仇的可能性，所以你要向吳王表忠心，表示自己是吳國最堅定的後方。
勾踐照著子貢的主意做了，派大臣文種到吳國去表忠心，於是吳王安安心心地北上討齊。
最後，子貢到了最北邊的晉國，提醒晉王說：吳國要北上威脅您的霸主地位，您要做好防備。
於是，提前得到情報的晉國嚴陣以待。
子貢為了拯救魯國而制定的這個大計劃，很準確地拿捏住了五大諸侯國的期待和恐懼心理。
北方諸侯對南方諸侯的防備，南方諸侯國的虛榮心和稱霸企圖，以及彼此之間的不信任，子貢通過讓他們主動出擊，朝著各自的目標前行，調動他們的貪婪，刺激他們的驚懼，從而把整個版圖都撬動起來。
結局就是，吳國擊敗齊國，意猶未盡，繼續北上打晉國，結果敗於晉國，於是回頭，但是遭越國襲後路，於是滅亡。
史書贊嘆說：『子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強晉而霸越』，子貢這個政治軍事大項目的周期是十年，『十年之中，五國各有變』
項目初始目的是要保存魯國，但做成的效果是，改變了春秋時期天下格局。
這個過程，不知道史書有沒有做過藝術加工，五大國君有沒有可能被子貢玩弄於股掌之上，但有一點可以肯定，該計劃迎合了各方客戶的心願，又讓各方始終按照自己的時間表運轉。
子貢在外交上的巨大影響力，不可能不對他的老師孔丘帶來有利的影響。
三
聖人的誕生，子貢出力最大
關於子貢用自己的力量推崇老師，史書是有記錄的。
最明顯的莫過於一次辯論。
子貢長時期在魯國和衛國擔任國相，頗有影響，一方面是商場精英，另一方面又是政壇驕子，他的光芒覆蓋之處，不免會讓人覺得他超過了老師孔子。
這種觀點頗有市場，例如魯國的實權派人物叔孫武叔，就公開說『子貢賢於仲尼』，即子貢比孔子強。
這一類的言論，確實在當時有很大的接受度，因為就表面而言，子貢拿得出手的成績確實比孔子多，也更容易被世俗所肯定。
子貢慌忙打了一個比方，好比一座建築物，我的外墻就隻有肩膀那麼高，裡面的一切能讓人看得清清楚楚，而我恩師孔子的墻有幾丈高，一般人根本看不到裡面豐富和美好，『不見宗廟之類，百官之富』。
他用一個比喻，奇妙地道出了老師的偉大為什麼不被人看到，那是因為維度太高，一般人的認知涉及不到。
在讀《論語》的時候，我們往往認為子貢這個比喻是理所當然的，卻不曾代入那個年代，設身處地去想想那時候的社會心理，一個是在政治經濟軍事外交上處處開花的優秀弟子，一個是惶惶然如喪家之犬的老師，短視的人們更膜拜那個在各方面都優秀的學生。
所以子貢才費力地辯解，可見他當時的受歡迎程度有多高。
這種在貴族隊伍裡的辯解，其實就很好地推高了孔子的地位，邏輯是這樣的：我都這樣優秀了，我老師的優秀更不可想象。
同時，子貢能和天下諸侯平起平坐，在他帶著豪華車隊穿梭於晉楚齊魯吳越等國的時候，他顯赫的身份上帶著『孔門』的標記，無形當中也提高了孔子的身份，更何況在各個外交場合，他必須要屢次提到自己的恩師。
子貢有著商人的低調，從不把自己置於恩師之上，從不去質疑恩師心中最愛的那一位師兄，在師生互動當中，子貢總是恰如其分地挪出位置給別人，例如有一回孔子問他：『你跟顏回誰更優秀？
』子貢的回答很讓孔子滿意：『我怎麼敢跟顏回相比，顏回聞一知十，我不過聞一知二』。
師徒之間的配合很默契，老師知道這位學生是在世俗功利上最有成就的，但是礙於你商人的身份，我不能太捧高你，以免讓孔門有財團的銅臭味，要保持學術的純潔性，所以子貢每次高談闊論時，孔子總會適度打壓，『子貢利口巧辭，孔子常黜其辯』子貢也不覺得委屈。
子貢又有著商人的務實風格，盡管老師偶爾地不待見他，但是這並不影響他為整個團隊服務，尤其是關鍵時期化解危難。
當年孔子在陳國和蔡國之間遭遇圍困，缺衣少食，四面豺狼，盡管團隊裡面隻有孔子和顏回表現得最有風度，然而，最終搬來救兵的卻是子貢。
子貢以自己的影響力，使楚昭王興師前來解圍，成功救出孔子。
子貢被譽為儒商之祖，他的出現，其歷史意義在於增強了儒家學說的說服力。
無論是古人還是今人，對儒家都有一定程度的誤會，認為儒家迂腐，不變通，繁文縟節，徒耗人力物力，春秋時期齊國名相晏子就是這麼指責儒家的，總之，很多人認為儒家不實用，作為精神導師還行。
但子貢的出現，很好地撐起了儒家在經營方面的高度，在孔門，照樣能出家財萬貫、出將入相的人物。
儒商並不是儒和商的簡單相加，而是儒作為大框架，商作為產出物。
儒和商並不矛盾。
所以說，子貢這個歷史人物，他的價值不隻是商業經營價值本身，或者說留下什麼經營之道，而是豐富了儒家的內容，也豐富了商家的內涵，也促使後人更加深入去挖掘探索儒家，認識到儒家深邃淵博的一面，從而構建具有中華特色的商業文化。