我買東西,有個習慣:專買開拓市場的拳頭產品,不買滿大街的過熟產品,為什麼?
這裡面,有人性的兩個弱點。
公元221年,劉備出兵伐吳,因為報仇心切,想盡一切辦法,要速戰速決,但是,陸遜就是不上當,始終在觀察劉備動向,就這樣,一直拖著。
直到次年六月,陸遜看破端倪,準備進攻蜀軍,這時,將領們都埋怨:進攻劉備,應在他初來乍到、立足未穩的時候,容易勝利,你呢,一直拖到現在,蜀軍都深入吳國五六百裡了,和我們對峙七八個月了,戰略要地,犄角旮旯,都防守得密不透風,你偏偏在沒有空子可鉆的時候進攻,可能勝利麼?
陸遜說:劉備,又奸又滑,加上作戰經驗豐富,更不好對付,尤其軍隊剛集結時,他已做好一切準備,思想行事,處處嚴絲合縫、滴水不漏,這時,冒然出擊,肯定吃虧,不能輕舉妄動。
意思是:那時候,劉備雖然立足未穩,但是,對付我們,人家有的是辦法!
軍將們,聽得很認真。
陸遜接著說:但是,現在變了,蜀軍駐紮都幾個月了,還是找不到我軍漏洞,當下,他的軍將,都疲憊了、膩煩了、厭戰了,對我們束手無策,士氣低落,都麻痹了,所以,分兵夾擊蜀軍,就在當下!
意思是:現在,劉備防守,是成熟了,但同時,對我們也沒辦法了,懈怠了。
於是,陸遜下令,先對一個蜀軍大營,發起試探攻擊,結果,失利。
軍將們,又埋怨了:唉,看你,打的什麼仗,白白損兵折將!
陸遜一想,說:我有破敵之策了。
命令士兵,每人拿一把幹草,發起火攻,果然,一戰得勝,陸遜乘勢而起,展開全面火攻!
火嘯之下,營粘營,營帶營,連山軍營,勢如破竹,蜀軍大亂,吳軍順勢斬殺了張南、馮習和胡王沙摩柯,結果,火燒連營四十幾座,蜀將杜路、劉寧,走投無路,投降。
這一戰,劉備掉入了防備成熟後的懈防之坑,連夜逃走,輜重器械、水陸軍用物資,全落到吳軍之手,死屍遍佈長江,順流而下,整個西蜀的主力部隊,土崩瓦解!
這,就是著名的夷陵之戰。
現實中,很多企業,創業初期,士氣都很旺盛,思慮周祥,全力打造開拓市場的拳頭產品,質量不許有半點瑕疵,這時,競爭對手和山寨勢力,束手無策;但是,市場穩了,顧客來了,錢賺到了,就松懈了,不是偷工減料,就是以次充好,這當口,競爭對手看準時機,拳頭一出,很快,就完了。
到這,已明白:不管對個人,還是企業,僥幸和麻痹,是插在腰上的兩把鋼刀。
這真是:
突逢猛虎勿爭鋒,密結兵網自銅城。
且待日月磨其志,惺忪眼裡誕奇功!