書接上回：
張良：每個人心中都有一位『黃石公』，喚醒他，你也能成就帝王師
如果說劉邦是『政治正確』，那麼出身楚國貴族的項羽，則天然占據了『血統正確』，行事自然就更加肆無忌憚一些。
所以咱們今天來看，范增的眼光是無比正確的。
不信？
項羽分封
那就把項羽分封的十八路諸侯一字排開，隻有劉邦是草根出身，靠『政治正確』獨樹一幟，裂土封侯，只要將劉邦滅掉，剩下絕大多數是貴族出身的『血統正確』者，項羽在其中又有絕對實力優勢，足可高枕無憂了。
當然你也可以說，不是還有塞王司馬欣和九江王英佈嗎，這倆也差不多是佈衣出身啊？
但是仔細看，司馬欣雖然是個獄吏出身，但祖上也是名門之後，而且是因救過項羽叔叔項梁的命，後來受封為關中三王之一；英佈倒真是平民出身，是作為項羽的麾下猛將，因此受封九江王。
從廣義上來說，這倆人也都是依附在項羽的社會關系上的，算是間接的『血統正確』者。
下面該幹嘛了？
沒錯——這才有了鴻門宴上的步步驚心。
然而，鴻門宴原本卻不該發生。
因為就在前一天晚上，項羽本來準備天亮就發兵，剿滅劉邦集團的。
他的叔叔項伯因為張良當年的救命之恩，特地趕來，要救張良的性命，把他接走。
關鍵時刻，『王者師』沒有拋棄自己的『王者』，張良見機行事，將項伯引薦給了劉邦。
劉邦也是個人精，迅速調整狀態，表達了邏輯自洽的一番說辭，還和項伯結成兒女親家，請項伯先行向項羽解釋，約定明日親自登門謝罪。
從這個角度上說，正是張良一手促成了鴻門宴。
鴻門宴上項莊舞劍
鴻門宴上，雲譎波詭，『項莊舞劍，意在沛公』，可能一句話說不準，一步棋走不對，中國歷史就此改寫了。
關鍵時刻，又是張良隨機應變，『至軍門，見樊噲』，面授機宜。
這才有了樊噲直闖大營，喝大酒、吃生肉，然後慷慨陳詞，說得項羽啞口無言，不知道該怎麼應答《史載：『未有以應』》，迅速逆轉了危局。
後來劉邦借口上廁所不告而別，逃出生天，集團高管中，隻有張良單獨留了下來，完成辭謝的禮節，收拾殘局。
張良與項羽同為貴族出身，又沒有直接的正面沖突，項羽也不好把張良怎麼樣，一場風波就此收場。
可以說，雖然是客人，但從前因到後果、從高潮到落幕，張良都是這一場鴻門宴的節奏把控者。
樊噲在鴻門宴上
如果說，鴻門宴張良的謀算勝在細節，那麼下邑之謀，則勝在大局。
項羽分封之後，諸侯各自歸國。
張良原本也告別劉邦，返回了韓國。
臨走之前，他又給老劉送上了『神助攻』，靠賄賂項伯，請項羽將漢中加封給了劉邦，成就了劉邦的『漢王』。
日後，中國主體民族的名字、語言、文字，都來源於這次分封，來源於這個『漢』字。
而往近了說，劉邦集團能在日後『暗度陳倉』，迅速攻入關中、平滅三秦，也多虧有漢中這個前進基地。
沒想到，項羽此時卻犯了『二』，想起張良幫著劉邦，幹成了這麼多大事，不能讓他太得意了，就借口韓王成滅秦無功，不準他回國，把韓王帶到西楚國的國都彭城，然後找了個借口，竟把人給殺了。
什麼叫做敗人品？
這就是了！
這個心胸狹窄的霸王，就這樣敗光了人品，一手把張良又逼回了劉邦那裡，而且從此死心塌地為老劉服務，再也沒有出列。
西楚霸王項羽
公元前204年，劉邦集結各路諸侯五十六萬大軍，攻克西楚國都彭城。
隨即，又被項羽以三萬精銳突襲，打得土崩瓦解，一路丟妻棄子逃到下邑。
咱有一說一，論打仗，老劉也許是個黃金，但人家項羽，一出場就是王者——木法比啊。
人生最怕的不是低谷，因為這個時候，你怎麼走都是上坡路，就怕剛剛爬上巔峰，瞬間又掉落懸崖，前功盡棄，很多人從此就心灰意冷一蹶不振。
劉邦也不例外，他沮喪地對張良說：
事到如今，函谷關以東的地盤，我也不想要了。
幹脆都用來分封算了，
誰有本事和我共建功業，打敗項羽，誰就拿去……
張良的謀略卻撥雲見日：
大王為什麼不依靠這三個人呢？
九江王英佈，原來是項羽手下的猛將，當年咱們拒守函谷關，就是他攻破的，大王還記得嗎？
不過還好，諸侯分封之後，他就和項羽有了怨嫌。
還有彭越，原來是跟齊王田榮一起，率先挑頭反對項羽的。
關鍵時刻，這二位可以爭取利用。
我們漢軍這邊，隻有韓信可以托付大事，獨當一面。
大王真想分封，就封這三個，足可打敗項羽。
影視作品中的英佈形象
所謂運籌帷幄決勝千裡，說的就是這種判斷力和大局觀。
後來楚漢戰爭的走勢，完全在張良『下邑之謀』的規劃之中。
劉邦按照這個謀略，在十分困難的情況下，仍然大膽分兵，令韓信獨立發展，一路北向東進，滅魏、破趙、降燕、吞齊，平定了整個北方。
兩年之後，正是韓、英、彭三人與劉邦合兵一處，最終在垓下打敗了項羽。
那麼鴻門宴和下邑之謀有關聯嗎？
當然有！
鴻門宴是劉邦集團生死存亡的一個轉折點，也是劉邦個人職業生涯的一個轉折點。
鴻門宴之前，劉邦隻想做個安靜的『關中王』就好；鴻門宴之後不久，劉邦被項羽驅趕到絕地，封了漢王，從此走上楚漢相爭的道路，而且不死不休，雙方都隻能選擇徹底消滅對方，才能安心坐天下。
下邑之謀則是整個楚漢戰爭的轉折點。
之前的兩年，劉邦攻城略地，出關中與項羽正面PK，卻在彭城之戰，一夜回到解放前，連老爹、老妻都折進去了；而下邑之謀後的兩年，正面戰場陷入膠著，但劉邦拖住了項羽，令韓信、英佈、彭越等人在側翼逐漸發展壯大，劉邦又慷慨允諾裂土封王，最終聚眾之力，給項羽包了餃子。
楚霸王烏江自刎
作為這一切的幕後操盤手，張良居功至偉，甚至可以說，他就是整個劉邦集團的暗夜燈塔。
作為一個創業集團來說，假如沒有蕭何，劉邦一定是連老本都丟了；而有了張良，他就能把競爭對手的老本，一股腦全贏過來，完全搶占市場。
至於說，蕭何和張良到底誰的功勞更大，那就見仁見智了。
不過，創業艱難百事多，『下邑之謀』卻因為一次危機，險些灰飛煙滅，使得劉邦創業集團萬劫不復。
這又是怎麼回事呢？
一個團隊要發展，要有意志和思想，有時也要玩玩情懷，但這都是精神層面的，物質層面的激勵也絕不可少。
下邑之謀再精彩，假如劉邦像項羽一樣舍不得封賞，把印把子攥在手裡，就是不給韓信他們發，再好的意圖也實現不了。
不過，物質激勵怎麼評定、怎麼發放，這可是個大問題，搞不好，絕對會起負作用。
項羽辛辛苦苦燒了阿旁宮，封了足足十八路諸侯，就是因為獎勵方案有缺陷，搞得天下大亂，最後自己也身死國破。
劉邦集團在成功之路上，也經歷了三次『封賞危機』，如果不是被張良一一化解，每一次都足以致命。
影視作品中的酈食其形象
下邑之謀之後，一次劉邦與著名辯士酈食其討論天下局勢。
酈食其提出，應當學習商湯王、周武王他們，重新封立山東六國諸侯的後代，推行恩德道義，到時候，受封者必定感激涕零，推舉劉邦為天下宗主，連楚國都會穿上禮服恭恭敬敬來朝拜了。
高帽子誰都喜歡。
劉邦一聽這個好哇，不動刀槍，我就成了商湯周武大眾偶像，當即安排刻制印信，由酈食其付諸實施。
事情還沒成行，恰巧劉邦見到張良，就給他通報了一下。
當時劉邦正在吃飯，張良一把抄起飯桌上的筷子，連比帶劃，列舉了八點反對理由。
最終結論是，如照此辦理，非但下邑之謀化為泡影，劉邦集團也就算是走到頭了。
這便是第一次『封賞危機』。
這個『張八點』，簡單來說，就是酈食其的整個計劃，充滿了先秦儒家的理想主義色彩，嚴重脫離現實，從前因到後果，一無是處。
武王伐紂
先說前因。
當年商湯周武在實力上已經占據了絕對優勢，可以趕盡殺絕，卻最終網開一面，給了夏桀商紂的子孫一小塊封地，延續香火，這才顯得寬容講道義。
說到底，你必須得有硬實力的裡子，才能掙到聖君賢王的面子。
現在劉邦非但沒那個實力，單看正面戰場，甚至還在劣勢，擺這種姿態，就顯得不倫不類了，也絕對得不到什麼恭敬朝拜。
再說後果。
俗話說『無功不受祿』，假如那些沒有尺寸功勞，隻靠天然『血統正確』的六國貴族後代，平白無故受了封，那麼蛋糕就這麼大，本集團那些把腦袋別在褲腰帶上，跟著你劉邦艱苦創業的有功之臣，又該怎麼辦呢？
到那時，六國分別建國，那就又恢復到戰國時的天下格局，大家都回去給本國君主效力了，誰還跟你劉邦打天下？
這層意思，其實張良還沒有說透。
如前所述，劉邦集團的政權合法性，不是來源於出身血統，而是靠反抗秦朝暴政，拯救天下百姓的政治正確性。
到楚漢戰爭時，又演變成了為義帝復仇，反抗項羽的暴政。
戰國七雄
如果搞酈食其那一套，就又回到了唯血統論，等於自己扼殺了自己的政權合法性。
到那時，不用項羽來打，本集團也就樹倒猢猻散了，可不就是大事去矣刨腹自殺嗎？
聽完這一番點撥，氣得劉邦飯也不吃了，吐出嘴裡的米，大罵酈食其，趕緊把計劃作罷。
工作獎勵，不等同於股份公司裡的股東分紅，可以閉著眼睛直接按比例派發，而是應當論功行賞、按勞分配，其他諸如資歷、身份、年齡、工齡等等，可酌情參考，但不應該是決定因素。
像項羽當年，就是把和自己的親疏關系，置於實際功勞之上，亂點鴛鴦譜，把好好的蛋糕給分壞了，才導致後續連環亂局，一發不可收拾。
稍晚一些的韓信逼封齊王事件，其實也是這個道理。
嚴格來講，其實這也不能叫『逼封』，最多隻是個『追認』。
因為齊國本來也不是劉邦集團的產業，是人家韓信辛辛苦苦從無到有，獨立開拓了那麼大一片市場，要求做個區域經理，而且還是代理的《假齊王》，理論上來說，也不算太過分。
影視作品中的韓信形象
劉邦雖然笑話項羽舍不得分封，但當韓信請求加封的書信呈上，他照樣氣得破口大罵。
這就是人性，這個第一反應就出賣了自己。
好在有張良、陳平迅速提醒，老劉發揮了自己特別能頓悟的優勢，直接加封韓信為齊王，沒有犯項羽那樣的錯誤。
真正的第二次『封賞危機』，是在垓下大決戰的前夜。
劉邦原本約好了，與韓信、彭越合兵一處，圍攻項羽，結果那二位到了時間沒有來，項羽一通突擊，大破漢軍，又把劉邦揍成了縮頭烏龜。
眼看煮熟的鴨子要飛，又是張良及時提醒劉邦，對韓信、彭越、英佈兌現下邑之謀所規劃的封賞，而且時過境遷，封地必須要再擴大。
這才滿足了幾個人的胃口，趕來與劉邦會師，在垓下一戰，給了項羽一個痛快。
由此可見，這人和人還真是不一樣。
對於有些人，像張良、酈食其等，天生就是滿腔情懷，領導人自然可以投之以感情，報之以情懷，大家凝心聚力；而像韓信、彭越這類人，就必須用物質激勵的胡蘿卜來驅動，而且，必須與功勞相匹配。
原本約定合圍垓下，韓、彭、英等人之所以止步不前，是因為看到劉邦將要君臨天下，集團總部的業績大幅提升了，此時各區域、各部門的物質獎勵方案，卻還是原地踏步甚至沒有完全兌現，大家自然態度消極。
一旦水漲船高，提升了標準之後，這類人自然也就全力響應了。
垓下之戰形勢圖
當然，在現代社會，大多數人既需要情懷也需要胡蘿卜，這就需要具體問題具體分析了。
至於第三次『封賞危機』，是在『革命』剛成功的時候。
創業成功改朝換代，皇帝自然要大封功臣，雖然粥多、但是僧也多，大家你爭我奪，互相攀比，以至於封賞工作進展緩慢，積壓了一大批人。
後來劉邦在宮樓上遠遠地看，總見一幫文臣武將三五成群，竊竊私語。
老劉就問張良，這是在幹嗎？
張良借機言道：『陛下還不知道嗎？
這是圖謀造反呢！』劉邦就奇怪了，剛打下天下來，造的哪門子反呢？
漢朝開國皇帝劉邦
張良就開始給他算賬：
陛下以平民的身份起兵，能奪取天下，靠的是這幫子功臣。
如今論功行賞，陛下封賞了您的親朋故舊，像蕭何曹參他們，也誅殺了那些舊日的仇人。
可是下面這一票人，可不是您的舊交《而是中期或者後期入夥的》，他們在盤算，天下的郡縣就那麼多，輪到他們的時候，這封賞還能不能有份？
再者說，一起共事這麼久，難免有得罪過您的，他們又怕陛下記仇，要來殺他們。
這又嫉妒又害怕的，還能不聚眾商量造反？
那麼這次的危機如何化解？
張良采用了對比法。
他建議劉邦盡快封賞一個人，標準是要很遭皇帝的恨，而且眾所周知他很遭皇帝的恨，當然，也必須確有功勞。
影視作品中的雍齒形象
劉邦就選了舊日的仇人，關鍵時刻曾背叛過他，後來又二進宮來投奔，立功確實也不少的雍齒，把這位仁兄封為什邡侯。
群臣參加完雍齒的受封酒會，也都放了心——
這個家夥和老總是舊仇人，尚且封了侯，咱們肯定落不下，這好飯不怕晚，還有什麼可顧慮的呢？
一次危機就此消弭，劉邦也催促政府，抓緊論功封賞。
但是——身邊就有個天大的功臣：張良這麼大的功勞，又該怎麼安排呢？
搞不好，別又鬧出一次『封賞危機』吧？
《未完待續》