人和動物最大的區別是什麼？
《谷梁傳·僖公》中說：『人之所以為人者，言也。
人而不能言，何以為人』會說話就是人最大的特點。
斯大林說：語言是工具、武器，人們利用它來互相交際，交流思想，達到互相了解。
簡單地來說語言是人類最重要，最便捷的工具，表達情感、交流思想、傳遞信息都離不開他。
古代聖人早就知道並且運用他，尤其是戰國時期的縱橫家，他們一言興邦、一言九鼎、一言勝百萬雄師，例如蘇秦、張儀，一人怒而天下諸侯懼，可以說把語言用到了極致。
鬼谷子是縱橫家的創始人，在中國歷史上最具有神秘色彩的一個人物，被稱為『千古奇人』。
所著《鬼谷子》一書，在經濟、外交、軍事、商業等各個方面都有指導意義，被稱為『智慧禁果』，深受廣大群眾的喜愛。
鬼谷子也是研究語言的大師，《鬼谷子》權篇是中國先秦時期最系統的語言修辭專論，在這一篇中，鬼谷子論述了縱橫家用到的十種言辭，也可以說是我們每個人都會用到的言辭，一生基本上也就隻用到其中的幾種；
如果能掌握並且能運用到工作生活中，那你基本可以無往而不勝。
這十種言辭，分為五種常用的言辭，即佞言、諛言、平言、戚言、靜言；五種一般情況需要避免的言辭，即病言、怨言、憂言、怒言、喜言。
下面我們就先來看五種常用的言辭：
1、佞言者，謟而幹忠。
佞言，就是指花言巧語遊說他人，向他人獻媚，讓他人覺得我們對他忠心耿耿。
具體怎麼獻媚呢？
鬼谷子說：『先意乘欲者』，就是先揣摩他人的喜好、欲望、意圖，然後順著對方的心理需要去說，強調共同點，迎合對方，拉近彼此距離，對方也樂於接受我們的意見。
歷史很多深受皇帝喜愛的大臣都非常善於此種言辭，典型和珅就是如此；我們一聽到佞言，就以為他是不好的，其實言辭沒有好壞之分，主要還是要看用的人，他是出於公心，還是私心。
曾仕強教授曾說過，區別一個人是投機取巧還是隨機應變，區別就在於是否為公，一個人同樣花言巧語說服君王，如果是為國家、為社稷，那麼他就是隨機應變；如果一個人同樣花言巧語遊說君王，如果隻是為了中飽私囊，那麼就是投機取巧。
2、諛言者，博而幹智。
諛言，就是指他人說出論點後，你說話時要引經據典，口若懸河，從各個方面加以論證，使人感到我們是博學多識的人，來取信他人，增強言談的滲透力。
每一種言辭都有其使用的對象，像上面這種諛言，如果你使用的對象是愚笨的人，那就像秀才遇到兵，有理說不清；
諛言的對象一般是有智慧的人，鬼谷子也說：與智者言，依於博；跟智慧的人說話要憑借博學多識為原則，物以類聚，人以群分。
3、平言者，決而幹勇。
平言，指的是用評論的語氣遊說他人，也指言談平實公正、或取或舍、不遲疑、不含糊、善於決斷、敢於負責、非兩可之說，說話有一定分量，讓他人覺得我們勇於決事，增強講話的嚴肅性與約束力。
《道德經》中說：『大音希聲，大象無形』就是說如果你要表現出果敢的一面，說話就要平實、簡短、有力。
在兩軍交戰中，就要用沖、臥倒、撤、開炮等平實、簡短、有力的話，向戰士們傳達一種鋼鐵般的意志，毫無妥協的餘地。
4、戚言者，權而幹信。
戚言，指的是用為他人擔憂的言辭語氣去遊說，表現得跟他休戚與共，為君擔憂，同時還要善於權衡得失，進獻計謀，為他人排憂解難，從而讓他人深深地信任你。
范仲淹說：『先天下之憂而憂，後天下之樂而樂』用在人事上也是取信他人的一個好辦法。
5、靜言者，反而幹勝。
靜言，就是指在發現自己的不足，或被他人發現利用時，我們要冷靜，故意加以掩蓋，甚至要反而責備他人的不足，以攻為守，求得辯駁的勝利，讓他人聽從我們的策略。
三國時期，諸葛亮舌戰群儒，其中就包含這種言辭。
席間虞翻問諸葛亮說：如今曹操擁兵百萬，將軍上千員，平吞江夏，公以為何如？
諸葛亮回答說：曹操下面的人都是袁紹的殘兵敗將，烏合之眾，不足為懼。
虞翻冷笑著說：你們被曹操打敗，現在隻能屯兵夏口，現在來求我們幫忙，還敢說不怕曹操，真是大言不慚。
諸葛亮不慌不忙地說：你說我軍怕曹操，我們雖然隻有幾千人都敢和曹操大戰，然而你們江東兵精糧足，又有長江之險作為屏障，反而要投降曹操，就從這一點來說，跟你們相比，不是要勇敢得多嗎！
虞翻再無話說。
面對自己的不足，諸葛亮沒有反而責備他人的不足，以攻為守，挫敗江東名，令虞翻無言以對。
以上便是我們常用到的五種言辭，我們可明白了五種言辭的特征和目的，在根據遊說對象和形勢的需要靈活的選擇，達到不同的說辯目的，在商場如魚得水、遊刃有餘。
我們再來看五種需要避免的言辭：
俗話說：言為心聲，從言語中可以判斷出他人是君子還是小人；鬼谷子說：口者，心之門戶也，志意、喜欲，皆由門戶出入；言辭是我們內心傳達的一種獨特方式。
在遊說他人時，如果出現病言、恐言、憂言、怒言、喜言這五種言辭，會給我們帶來很大的負面影響。
我們要盡量避免使用。
1、病者，感衰氣而不神也。
病言，指讓人聽了感到氣餒而沒有精神的言辭。
常常表現為神態恍惚、語調低沉、沒有氣勢，給人病懨懨的感覺。
如果是一個公司的領導，說話神態恍惚，有氣無力，員工會想公司前途堪憂，要不要跳槽等；如果合作對象，使用這種言辭，你也可能會多想，會不會合作半途而廢。
當然在一些情況下也是可以使用病言的，當年司馬懿裝病，逃過曹爽的心腹李勝的試探，李勝回去稟告曹爽說司馬懿：屍居餘氣，形神已離，不足慮矣。
曹爽放松警惕，最後發動宮廷政變，奪取了曹魏江山。
2、怨者，腸絕而無主也。
怨言，讓人聽了以後因心懷怨恨而失去主見的言辭。
怨生恨，恨就會讓人失去理智，思維混亂，沒有主見。
一個人總是說抱怨的話，註定一生孤獨，因為我們都不喜歡『怨婦』，也不喜歡『憤青』；怨言還會傳染的，讓接近的人都開心不起來，真是比病毒還厲害，所以要特別注意。
3、憂者，閉塞而不泄也。
憂言，讓人聽了心情沉重、壓抑，不想和他人說話的言辭。
一個人心情不舒暢，處於壓抑狀態，就會寡言寡語，言語沒有活力。
古話說：『報喜不報憂』，就是因為憂言會具有非常大的危害性。
我們在電視上常常看到這樣的場景，一個患病的老者，聽到一個不好的消息，氣絕身亡；一個公司老板，聽到一個壞消息，引起心臟病復發。
4、怒者，妄動而不治也。
怒言，讓人聽了因憤怒沖動導致不可收拾的後果的言辭。
一個人在憤怒的狀態下，往往失去自制力，口無遮攔、輕舉妄動，導致言行失當。
憤怒往往是以愚蠢開始，以後悔告終。
我們經常看到，有很多人，在憤怒的情況下，常常爆粗口，說難聽的話，真是禍從口出。
人都有憤怒的時候，怎麼防止自己因憤怒而做愚蠢的事呢？
其實很簡單，當生氣的時候，開口前先數到十，如果非常憤怒，就數到一百；通過數數的方式，給自己緩沖的時間，讓自己平靜下來，恢復理智，就避免了做愚蠢的事。
5、喜者，宣散而無要也。
喜言，讓人聽了狂喜得意忘形而失控的言辭。
這裡的喜言，不是我們所說的喜悅的語言；俗話說：過猶不及，一個人要高高興興，但是過頭了，就容易得意忘形，得意忘形的人，往往輕浮而不莊重，講話宣散而無重點，邏輯不嚴密。
以上便是一般要忌諱的五種言辭；不過在特定的情況下，會起到特殊的作用；靈活使用，運用之妙，存乎一心。
我們簡單地總結一下，《鬼谷子》權篇論述十種言辭，五種常用的言辭，即佞言、諛言、平言、戚言、靜言；五種一般情況需要避免的言辭，即病言、怨言、憂言、怒言、喜言。
這十種言辭在我們社會生活的方方面面都具有指導意義，值得我們好好領悟。
看了這十種言辭，你有什麼感受呢？
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我是雲夢君，下期繼續和你分享鬼谷子的智慧。
我們下期見！
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